Meslek, KOBİ Statüsüne Kavuşturulmalı
SELİM BALIKÇI
İş paylaşımı mecburiyetinde kalarak portföyü tanımayarak, dağınık bir yapıyla geleceğe güvenle bakılması imkansız. Pazarın stabil hale gelmesi hem acentelerin hem de şirketlerin verimli olması için elzem. En önemlisi sigortalıyı fiyat odaklı olmaktan çıkarıp hizmet odaklı perspektifte kavuşturmaktır.
Bunu ancak acenteler başarabilir. Aksi taktirde acentenin kendini geliştirmesi veya işine yapmış olduğu yatırımın hiç bir anlamı kalmayacak ve zaman içinde ciddi sıkıntılar yaşayacak. Hazine’nin geçenlerde açıklamış olduğu verilere göre 11 bin civarında acentenin üretimi 500 bin TL ve altında. Bu üretim ve komisyon gelirleri karşısındaki sabit giderler göz önünde bulundurulduğunda acentenin yaşaması mucize. Acentelerin ilkesel olarak anlaştıkları arkadaşlarıyla birleşmesi kaçınılmaz gibi görünüyor. Acenteler birleşerek sinerji oluşturabilir. Gelirlerini artırabilir, giderleri de bölüşerek daha karlı hale gelebilirler. Birleşmelerin gerçekleşmesi halinde sigorta şirketlerine karşı daha büyük ve güçlü portföylerle çıkacaklarından uzun vadede kalıcı olacaklardır. Bu tür birleşmelerin teşvik edilmesi ile ilgili acentelik mesleğinin bir an önce KOBİ statüsüne kavuşturulması ve birleşme ile ilgili teşvik edici desteklerden faydalandırılması sağlanmalı. Acentelik kurumu mali olarak güçlendikçe sigortalılarına hizmet verecek personel ve pazarlama alanında acenteyi destekleyecek yapıyı kurabilir ve daha profesyonel bir çalışma ortamına kavuşabilir.
