Acenteler Kurumsallaşmalı
MURAT ÇORUH
Acenteler varlıklarını sürdürebilmeleri ve daha rekabetçi olabilmeleri için kurumsallaşmalı ve acenteliklerine bir marka değeri yaratmalı. Bunun için birleşmeler kaçınılmaz olabilir. Birçok iş dalında faaliyet gösteren anonim şirketler sigorta acenteliği kuruyor, diğer iş kollarındaki ticari ilişkilerini kullanarak prim hacimlerini büyütüyor. Gerçek işi sigorta acenteliği olan bizlerin bu gibi durum karşısında rekabet edebilmemiz için kurumsallaşmamız gerekiyor.
Eğitimli ve donanımlı gençler geliyor Acenteyi farklı kılan müşterisi ile kişisel iletişimidir. Bizi ayakta tutacak ve rekabet etme şansımızı artıracak. Bu durumda elimizdeki müşteri yapısı önümüzdeki dönem bireysel müşteri ağırlıklı olacak. Halen Türkiye’de üretimin büyük payı acente üzerinde. Bunun kısa sürede değişkenlik göstereceğine inanmıyorum. Sigorta şirketlerinin kendi aralarında birliği sağlamaları ve doğru fiyatlandırma yapmaları gerekiyor. Kendi acentesiyle rekabet içerisine girmemeli, sigorta şirketinden farklı fiyat, acente ekranında farklı fiyat politikası sonlandırılmalı. Eğer sigorta şirketi kendi fiyatlandırıp poliçeyi satacaksa var olan acentelerini kapatsın kendi ofisinden poliçe satsın. Avrupa’ya bakıldığında acentenin üretimdeki ağırlığı Türkiye’den daha fazla. Bu doğrultuda sigorta şirketleri farklı dağıtım kanalı arayacaklarına var olan acenteleri daha donanımlı hale getirip prim üretimini büyütmeleri gerekiyor. Sonuç olarak acentelerin gelecekleriyle ilgili umudu yüksek. Çünkü sigortacılıkla ilgili eğitimli ve donanımlı gençler geliyor.
